4ads Google Werbung
Geschrieben von: Manfred Engel, M.A., Google Ads Spezialist
Stichworte: b2b ads; b2b strategie; google b2b ads für den Vertrieb; b2b leads; leads im b2b; google ads b2b
Google Ads unterstützt den B2B Vertrieb
Der B2B Vertrieb steht 2024 steht vor einer Vielzahl von Herausforderungen, die je nach Branche und Markt variieren. Hier erfahren Sie, wie B2B Vertriebler mit Hilfe von Google Ads 8 wichtige Herausforderungen viel einfacher meistern.
1. Herausforderung „Digitalisierung und Technologie“ im B2B Vertrieb
Die zunehmende Digitalisierung sowie der Wettbewerbsdruck zwingt auch B2B Unternehmen, effektive Online-Vertriebsstrategien zu entwickeln, und Technologien wie Customer Relationship Management (CRM) und E-Commerce zu nutzen.
Digitalisierungs-Hilfe durch Google Ads: Mit Google Ads können Unternehmen ihre Sichtbarkeit online erhöhen und gezielt Anzeigen schalten, um potenzielle Kunden anzusprechen, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen (Pull Marketing).
2. Herausforderung „Kundenerwartungen“ im B2B Vertrieb
Kunden haben höhere Erwartungen an personalisierten Service, schnelle Lieferungen und eine nahtlose Einkaufserfahrung. Die Anpassung an diese Erwartungen ist für viele Unternehmen eine Hürde.
Kundenbefriedigung durch personalisierte Google Ads Anzeigen: Google Ads bietet die Möglichkeit, personalisierte Anzeigen basierend auf dem Suchverhalten und den Interessen der Kunden zu erstellen, um relevante, zielgerichtete Informationen bereitzustellen.
3. Herausforderung „Wettbewerb“ im B2B Vertrieb
Die Konkurrenz im B2B-Markt ist intensiv. Unternehmen müssen innovative Wege finden, um sich von Mitbewerbern abzuheben und Mehrwert zu bieten.
Wettbewerbsvorteile durch Google Ads: Unternehmen können mit Google Ads ihre Gebote und Anzeigenoptimierungen steuern, um im Wettbewerb besser abzuschneiden und sicherzustellen, dass ihre Anzeigen prominent platziert werden.
4. Herausforderung „Globalisierung“ im B2B Vertrieb
International agierende Unternehmen müssen sich mit verschiedenen Märkten, Kulturen, Regelungen und Währungen auseinandersetzen.
Targeting-Vorteile durch Google Anzeigen: Mit Google Ads können Unternehmen Anzeigen gezielt in bestimmten Ländern, Regionen oder Städten schalten, um internationale Märkte zu erschließen und lokale Zielgruppen anzusprechen.
5. Herausforderung „Fachkräftemangel“ im B2B Vertrieb
Die Herausforderung: Ideale Vertriebsmitarbeiter zu finden und binden, die über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen.
Personalgewinnung mit Google Ads: nutzen Sie bei Stellenausschreibungen und Personalbeschaffung Google Ads, um offene Vertriebspositionen zu besetzen und talentierte Fachkräfte anzulocken.
6. Herausforderung „Komplexität der Produkte und Dienstleistungen“ im B2B Vertrieb
Viele Produkte im B2B Bereich sind erklärungsbedürftig.
Reduzieren Sie die Komplexität durch erklärende Google Ads und Landing Pages: Mit Google Ads erstellen Sie erläuternde Anzeigen und Landing Pages, und Sie kommunizieren komplexe Produkte / Dienstleistungen sehr effizient.
7. Herausforderung „Veränderungen in der Beschaffung“ im B2B Vertrieb
Einkäufer und Beschaffungsabteilungen nutzen immer mehr Online-Marktplätze und digitale Plattformen, was den traditionellen Vertriebsprozess beeinflusst.
Zielgerichtete Google Anzeigen für Einkäufer: Unternehmen sollten Google Ads verwenden, um spezifische Zielgruppen wie z.B. Einkäufer anzusprechen.
8. Herausforderung „Kundenbindung“ im B2B Vertrieb
Die Gewinnung neuer Kunden ist wichtig, doch die Bindung bestehender Kunden ist genauso entscheidend. Das Schaffen langfristiger Kundenbeziehungen erfordert Zeit und Engagement.
Kundenbindung durch Remarketing Anzeigen mit Google Ads: Mit Google Ads kann Ihr Unternehmen Remarketing-Kampagnen schalten, um bestehende Kunden erneut anzusprechen und sie dazu zu ermutigen, erneut zu kaufen oder mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Insgesamt ist Google Ads B2B eine wertvolle Ergänzung für den B2B-Vertrieb. Google Ads unterstützt B2B Vertriebler dabei, gezielte und messbare Marketingaktivitäten durchzuführen, um die oben genannten Vertriebs-Aufgaben anzugehen und dadurch die Geschäftsziele leichter zu erreichen.
Nutzen Sie die folgende Übersicht von 4ads Google Werbung für weiterführende Informationen und für Profi-Knowhow über Google Ads im B2B Vertrieb:
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