B2B Leads kaufen, was bringt das?

Geschrieben von: Manfred Engel, M.A., Google Ads Spezialist
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B2B Leadkauf ist für viele Unternehmen eine gängige Praxis, um schnell und einfach potenzielle Kunden zu gewinnen. Doch Leads kaufen birgt auch einige Risiken und Nachteile, die oft übersehen werden. Hier erfahren Sie, was die Vorteile und die Nachteilen beim Kauf von B2B Leads sind, und welche alternativen Ansätze Sie für die Leadgenerierung in Betracht ziehen können.

1. Qualifizierte Leads kaufen – die Vorteile von gekauften B2B Leads

Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben. Wenn deren Kontaktdaten von einem Dritten bereitgestellt werden, können Unternehmen diese Kontaktdaten nutzen, um gezielte Marketing- und Vertriebskampagnen zu entwickeln und somit ihre Verkaufszahlen zu steigern.

Leads kaufen bringt Zeitersparnis

Der größte Vorteil beim Leads kaufen liegt in der Zeitersparnis. Unternehmen können sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren, anstatt wertvolle Zeit und Ressourcen für die Suche nach potenziellen Kunden aufzuwenden. Wenn Sie Leads kaufen, kann Ihr Unternehmen die Verkaufsprozesse effizient gestalten und schnell Ergebnisse erzielen.

Leads kaufen erhöht Kaufwahrscheinlichkeit

Ein weiterer Vorteil beim Leads kaufen ist eine gewisse Wahrscheinlichkeit, dass die Leads tatsächlich zu zahlenden Kunden werden. Im Vergleich zu ungezieltem (Push-)Marketing, bei dem Unternehmen breit streuen, bieten gekaufte Leads eine höhere Conversion Rate. Sie haben bereits Interesse gezeigt und sind somit eher bereit, ein Angebot anzunehmen.

Leads kaufen beschleunigt die Marketingprozesse

Durch den Kauf von Leads können Unternehmen auch gezieltere und personalisierte Marketing- und Vertriebskampagnen entwickeln. Die Kontaktdaten der Leads ermöglichen es Unternehmen, individuelle Angebote zu erstellen und auf die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden einzugehen. Personalisierte Kampagnen haben eine höhere Erfolgsrate und können zu höheren Umsätzen führen.

Leads kaufen verbessert die Markerschließung

Darüber hinaus kann der Kauf von Leads Unternehmen dabei unterstützen, neue Zielgruppen und Märkte zu erschließen. Durch den Zugang zu neuen Kontaktdaten können Unternehmen ihre Zielgruppen erweitern und in neue Branchen vordringen. Dies kann zu einem größeren Kundenstamm und höheren Umsätzen führen.

2. Leads kaufen – die Nachteile von gekauften B2B Leads

Contra Leads kaufen: Mangelnde Qualität der Leads

Einer der größten Nachteile beim Kauf von Leads ist die mangelnde Qualität. Die meisten gekauften Leads sind nicht qualitativ hochwertig und entsprechen nicht den Bedürfnissen und Interessen des Unternehmens. Oft handelt es sich um veraltete Daten oder um Adressen von Personen, die kein Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens haben. Der Kauf von minderwertigen Leads kann zu einem erheblichen Verlust an Zeit und Geld führen.

Contra Leads kaufen: Spamming

Wenn Sie eine gekaufte Leadliste verwenden, besteht die Gefahr, als Spam wahrgenommen zu werden, da Sie versuchen, potenzielle Kunden zu erreichen, die möglicherweise kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben

Contra Leads kaufen: Fehlende Beziehung zu den Leads

Beim Kauf von Leads hat das Unternehmen keine Beziehung zu den potenziellen Kunden aufgebaut. Es besteht keine Verbindung oder ein Interesse an der Marke oder dem Unternehmen. Dadurch ist es schwieriger, Vertrauen aufzubauen und eine langfristige Beziehung aufzubauen. Die meisten gekauften Leads sind nicht bereit, einen Kauf zu tätigen oder auf Marketinginitiativen zu reagieren.

Contra Leads kaufen: Datenschutzprobleme

Beim Kauf von Leads besteht ein hohes Risiko für Datenschutzprobleme. Die meisten Leads wurden ohne Zustimmung der betroffenen Personen erworben, was zu einer Verletzung des Datenschutzes führen kann. Das kann sich negativ auf das Image des Unternehmens auswirken und rechtliche Konsequenzen haben.

Contra Leads kaufen: Hohe Kosten

Der Kauf von Leads kann hohe Kosten verursachen. In der Regel müssen Unternehmen für jeden Lead zahlen, und die Preise können je nach Qualität und Herkunft der Leads stark variieren. Es kann schnell teuer werden, wenn man bedenkt, dass die meisten gekauften Leads nicht zu einem Kauf führen.

3. Alternativen zum Kauf von B2B Leads

Es gibt mehrere bessere Alternativen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu erreichen, als den Kauf von Leadlisten:

Content-Marketing

Eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen und zu erreichen, besteht darin, qualitativ hochwertigen Inhalt zu erstellen, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist. Dies kann in Form von Blog-Posts, E-Books oder Whitepapers erfolgen, die Ihre Expertise und Ihr Wissen demonstrieren und potenzielle Kunden anziehen.

Social-Media-Marketing

Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook bieten eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Die sozialen Medien bieten eine Plattform, um die Marke und die Produkte des Unternehmens zu präsentieren und eine Beziehung zu den Followern aufzubauen. Das Unternehmen kann hochwertige Leads durch Interaktionen und Engagement auf Social-Media-Kanälen gewinnen. Durch das Erstellen von Inhalten, die Ihre Zielgruppe ansprechen, können Sie eine Beziehung aufbauen und Ihre Marke bekannt machen.

Netzwerken

Eine weitere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen besteht darin, auf Networking-Veranstaltungen zu gehen oder sich in Branchenverbänden oder anderen Organisationen zu engagieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Kontakte zu knüpfen und Ihre Marke zu fördern.

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist eine Alternative zum Kauf von Leads. Dabei geht es darum, qualitativ hochwertigen Content zu erstellen, der potenzielle Kunden anzieht und zu einer Handlung auffordert. Dadurch baut das Unternehmen eine Beziehung zu den Interessenten auf und gewinnt qualitativ hochwertige Leads.

Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist eine bewährte Methode, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Dabei empfehlen bestehende Kunden das Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen an Freunde und Bekannte weiter. Dies geschieht in der Regel aufgrund einer positiven Erfahrung mit dem Unternehmen und erhöht das Vertrauen potenzieller Kunden.

Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung ist eine weitere Alternative zum Kauf von Leads. Durch die Optimierung der Website und des Contents kann das Unternehmen organischen Traffic auf die Website generieren und qualitativ hochwertige Leads gewinnen. Dadurch wird die Sichtbarkeit des Unternehmens in den Suchergebnissen erhöht und potenzielle Kunden können das Unternehmen leichter finden.

Google Ads Lead Generierung

Google Ads ist eine effektive Methode zur Generierung von qualitativ hochwertigen Leads im B2B-Bereich. Allerdings müssen Unternehmen ihre Google Ads-Kampagnen strategisch planen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Beitrag erhalten Sie 7 Tipps zur B2B Leadgenerierung mit Google Ads: Die 10 besten Wege zur B2B Leadgenerierung. Mehr Informationen zum Thema „Leads“ gibts bei Google: Umsatz steigern und Leads generieren

Fazit: Leads kaufen – ja oder nein?

Zusammenfassend gibt es viele Alternativen zum Kauf von Leads, die Unternehmen nutzen können, um ihre Verkaufszahlen zu steigern. Ob durch Inbound-Marketing, Kundenbindung, Social-Media-Marketing oder Website-Optimierung, Unternehmen können ihre Marketing- und Vertriebsstrategien auch ohne Leadskauf auf verschiedene Weise gestalten und erfolgreich sein.

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