4ads Google Werbung
Geschrieben von: Manfred Engel, M.A., Google Ads Spezialist
Stichwort: Local Ads Google, Google Tools
Warum lokale Unternehmen auf lokale Google Ads setzen sollten
Die Suche nach lokalen Handwerkern, Dienstleistern, Beratern und sonstigen Unternehmen hat sich längst vom klassischen Branchenbuch ins Internet verlagert. Denn die „Gelben Seiten“ haben nur einen Bruchteil der Reichweite von lokalen/regionalen Google-Suchanfragen.
In gedruckter Form haben die „Gelben Seiten“ und ähnliche Verzeichnisse weiterhin Ihre Berechtigung. Denn bei den über 70jährigen gibt es ca. 20%, die das Internet nicht nutzen.
Laut Statista.de nutzen ca. 95% der Deutschen ab 14 Jahren das Internet. Die restlichen 5% (also rund 3,6 Mio. Deutsche, hauptsächlich aus der älteren Generation) verwenden gedruckte Verzeichnisse, wenn sie einen Handwerker oder einen Dienstleister oder eine Arztpraxis oder eine Apotheke in der Umgebung suchen.
Bei der Online-Nutzung sieht es etwas anders aus. Die „Gelben Seiten“ haben zwar monatlich ca. 2 Mio. unterschiedliche Online Besucher. Diese Besucher führen auf den Gelben Seiten täglich ca. 1,8 Mio. Suchanfragen aus; das heißt: Pro Nutzer und Tag erhalten die Gelben Seiten täglich ca. 1 Suchanfrage. Gemessen an den täglichen Google-Suchanfragen sind die 1,8 Mio. täglichen Gelbe-Seiten-Suchanfragen jedoch sehr wenig.
Mit einem Marktanteil von fast 91% ist Google Suchmaschinen-Marktführer in Deutschland (weltweit 86%). Google erhält in Deutschland täglich geschätzt etwa 80 Mio. Suchanfragen. Ungefähr ein Drittel aller Google-Suchanfragen sind auf einen Ort oder auf eine Region bezogen („Installateur Amberg“, „Feinkost Weiden“, „Restaurant Schwandorf“, etc.)
D.h. ca. 26 Mio. der täglichen Google Suchanfragen haben einen lokalen bzw. gewerblichen Bezug. Zum Vergleich: Die Gelben Seiten haben täglich ca. 1,8 Mio. Online-Suchanfragen.
Auf eine (überwiegend lokale/regionale) Suchanfrage bei den „Gelben Seiten“ kommen ca. 15 lokale/regionale Suchanfragen bei Google. Rechnerisch haben die „Gelben Seiten“ etwa 7% der Reichweite von lokalen/regionalen Google-Suchanfragen. Wichtig: Es gibt erhebliche Branchenunterschiede, denn fast ein Drittel der Gelbe-Seiten-Besucher suchen nach Ärzten oder Apotheken. Für weitere Studienergebnisse zur Bedeutung von lokalen/regionalen Suchanfragen klicken Sie bitte hier.
Kurz: Lokale Google Ads sind für die meisten lokalen Anbieter von enormer Bedeutung. Denn Unternehmen müssen im Internet für ihre örtlichen Kunden auffindbar sein. Bei Google gefunden werden kann bedeuten, einen Auftrag, eine Bestellung oder eine Terminanfrage zu bekommen.
2.Lokale Kampagnen Google Ads liefern den Umsatzschub
Wenn die Kunden immer mehr im Internet einkaufen, wird es Zeit für die lokalen Händler, sie im Internet abzuholen. Sonst wird der Handel zur Beute der Billigst-Anbieter aus Fernost, die inzwischen dem lokalen Einzelhandel mit Dumpingpreisen und Plagiaten schaden.
Zeit zu handeln: Kein hiesiger Händler kann mit Fernost-Preisen mithalten. Dafür sind hier die Kosten zu hoch. Doch SIE können das bieten, was kein Internet-Versender liefern kann: Bodenständigkeit, Beratungsqualität, Freundlichkeit, ehrliches Engagement für die Kunden. Die Tasse Kaffee, etwas Leckeres für den Nachwuchs. Vor allem: Sie „sind von hier“! Sie schaffen Arbeitsplätze hier, Sie zahlen Ihre Steuern hier, Sie leben hier, Ihre Familie und Ihre Freunde leben hier. Sie sind ein Teil der Gemeinschaft. Das ist ein großes Plus/ein Wert an sich. Und außerdem: Wenn Sie Ihre Kundschaft schlecht bedienen oder schlecht beraten, schaden Sie sich selbst.
Anders ist es bei den anonymen Internet-Händlern: Die sitzen „irgendwo im nirgendwo“; denen ist es egal, ob ihre Produkte wirklich das Richtige für die Käufer sind.
Die „feindliche Online-Übernahme“ der Kundschaft / Kunden betrifft inzwischen nicht mehr nur den Einzelhandel. Auch Handwerker und Dienstleister leiden unter ortsfremder Konkurrenz. Über Portale wie „MyHammer“, „MachDuDas“ u.a.m. kann sich jeder Dienstleistungen und handwerkliche Tätigkeiten kaufen. Ob diese Dienstleister / Handwerker wenigstens in Deutschland leben, und – falls überhaupt – ob sie hier ihre Steuern entrichten, ist den (oft auch kommunalen!) Auftraggebern anscheinend gleichgültig.
Also: handeln Sie. Nicht aus Abneigung gegen die Online-Konkurrenz – sondern weil Sie damit etwas Gutes für Ihr Unternehmen tun.
Schlagen Sie die Internet-Anbieter mit Ihren Geheimwaffen, die diese nicht haben. Stellen Sie Ihre bodenständigen Vorzüge ins Rampenlicht. Bei den Leuten aus Ihrer Region. Erklären Sie ihnen, wieso Ihr Angebot die beste Wahl ist.
Holen Sie durch lokale Google Ads Ihre Kundschaft dort ab, wo sie immer häufiger einkauft. Nämlich im Internet. Zeigen Sie Online-Präsenz, fangen Sie bestehende (und neue) Kunden ein. Mit zugkräftigen Anzeigen und einer feinen Webseite, auf der Sie Ihre ehrlichen, bodenständigen Vorzüge ins beste Licht rücken.
4ads hilft Ihnen dabei. Mit 23jähriger Google-Erfahrung.
Vorsicht vor Google-Abzockern
Gut geplante lokale Werbung
Gute lokale Google Ads für regionale Unternehmen erkennen Sie an den folgenden sieben Punkten:
Kundennähe
Das oberste Ziel bei Google Kampagnen heißt Effizienz: Auch für lokale Google Ads ist es wichtig, dass diese passgenau mit Hilfe von Zielgruppenanalyse auf die Zielgruppe abgestimmt sind.
Nennen Sie unbedingt im Anzeigentext Ihren Standort. Die Nennung des Unternehmensstandorts kann den Qualitätsfaktor der Keywords erhöhen, und dadurch die Klickkosten senken.
Realistisch bleiben, wenn Sie lokale Google Ads Kampagnen erstellen
Lokale Google Ads bringen oft nur geringe Klickzahlen. Je nach Strategie bewegen sich Keyword-Preise und Qualitätsfaktoren auf unteren bis mittleren Niveaus.
Das heißt aber nicht, dass so eine Kampagne nichts bringt. Ganz im Gegenteil: Es ist klug, Keywords mit Bezug auf einen Ort zu verwenden. Also „Zahnarzt Weiden“ anstatt nur „Zahnarzt“.
Budgetkontrolle
In vielen Fällen ist weniger mehr: Sich auf wenige Keywords zu konzentrieren, kann sehr sinnvoll sein. Oder die Keywords zu modifizieren, damit der geschätzte Klickpreis im Rahmen bleibt – je nach Marge und Budget (vgl. hierzu den Beitrag Google Ads Strategie Rentabilität).
Und, ganz wichtig: Das Budget effizient auf einzelne Wochentage und auf bestimmte Uhrzeiten verteilen.
Handlungsaufforderung im Anzeigentext
Fordern Sie die Besucher Ihrer Seite auf, etwas zu tun, zum Beispiel bei Ihnen anzurufen oder Ihr Geschäft zu besuchen.
Werbeprofis nennen dies den „Call to Action“ – die Handlungsaufforderung. Warum ist die Handlungsaufforderung so wichtig? – Ganz einfach: Wenn man den Menschen sagt, was sie tun sollen, dann führen mehr die gewünschte Handlung aus.
Kreativität
Nehmen Sie sich selbst als Maßstab: Auf welche Anzeigentexte würden Sie reagieren? Passen die Formulierung Ihrer lokalen Anzeige zu Ihrem Unternehmen?
Es ist dabei auch hilfreich, die wichtigsten Produkte der Konkurrenz zu googeln, und deren Anzeigen als anregende (oder abschreckende) Beispiele zu nutzen.
Testen, Testen, Testen
Es kann bis zu vier Wochen dauern, bis Ihre Werbeaktion in Google so läuft, wie Sie sich das wünschen. Testen Sie deshalb möglichst viele Anzeigen mit unterschiedlichen Formulierungen.
Die am wenigsten erfolgreichen Google Ads entfernen Sie dann nach der Testphase, und ersetzen sie durch neue lokale Google Ads nach dem Vorbild Ihrer erfolgreichsten Anzeigen.
Ihre Webseite
Präsentieren Sie Ihren Kunden eine Webseite, die ihm das Gefühl gibt, dass er bei Ihnen gut aufgehoben ist. Gestalten Sie Ihre Landeseite / Homepage entsprechend diesem Prinzip.
Zeigen Sie unterhaltsam, ansprechend und deutlich Nutzen und Vorteile ihres Angebots, und stellen Sie an prominenter Stelle – gerne mit Fotos – die Ansprechpartner der Kunden vor.
Lokale Google Werbung zum fairen Preis
Die Kosten für lokale Google Ads Kampagnen mit Google Ads bewegen sich im moderaten Rahmen. Vergleichen Sie sie mit den Kosten für ein Zeitungsinserat. Selbst für ein kleines Anzeigenformat addieren sich die Kosten ohne Weiteres auf ca. 1.000 € (Kosten für Grafik und Gestaltung, Schaltkosten). Hinzu kommt: Bei Zeitungsanzeigen kann das Verhältnis von Kundeninteresse und Werbeaufwand sehr ernüchternd sein (sofern es denn überhaupt nachvollziehbar ist).
Bei Werbung in den gedruckten Gelben Seiten zahlen Sie für eine gestaltete Anzeige im Format 30 x 60 mm schnell 3.000,- Euro. Eine Anzeige in der Online-Ausgabe der Gelben Seiten kostet etwa 1.000,- Euro pro Jahr. Einer meiner Kunden hatte bis 2014 jedes Jahr einen fünfstelligen Betrag für Werbung in den Gelben Seiten ausgegeben. Inzwischen hat er sein Werbebudget umgeschichtet, und setzt voll auf lokale Google Ads.
Mit lokaler Google Werbung wissen Sie, was Sie für Ihr Geld bekommen: Die Kosten sind zu 100 % transparent und jederzeit steuerbar. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt. Und jeder Klick bringt einen potenziellen Kunden.
Mehr zum Thema „Lokale Google Werbung“
Lokale Google Ads sind für lokale Unternehmen von großer Bedeutung. Denn sie müssen im Internet für ihre örtlichen Kunden auffindbar sein. Bei Google gefunden werden kann bedeuten, einen Auftrag, eine Bestellung oder eine Terminanfrage zu bekommen.
Für mehr Informationen nutzen Sie bitte die folgende Beitragsübersicht von 4ads Google Werbung:
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Sie brauchen als Google Ads Einsteiger keine teuren Agenturen für den Start mit Google Ads. Seit es Google Ads (früher: Adwords) gibt, kann man sich die Grundlagen selbst erarbeiten und direkt im Google Ads Konto umsetzen.
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4ads Google Werbung informiert über die Vor- und Nachteile von Google Lokale Dienstleistungen. Erfahren Sie, ob Googles neues Werbeprogramm richtig für Sie ist.
Anleitung: Google Ads Kosten optimieren
Durch die Umsetzung dieser fünf Tipps können Sie Ihre Google Ads Kosten reduzieren, und gleichzeitig den ROI Ihrer Kampagnen verbessern. Denken Sie auf jeden Fall daran, Ihre Kampagnen regelmäßig zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um der Konkurrenz voraus zu sein und Ihre Werbeziele zu erreichen.
